Um neue Kunden zu gewinnen, müssen sich Immobilienmakler heute einiges einfallen lassen. Eine eigene Website und clevere Flyeraktionen bringen die nötige Aufmerksamkeit für neue Aufträge zur Vermarktung von Immobilien.
Mit Flyern neue Kunden akquirieren
Eine effektive Werbemaßnahme ist der klassische Flyer. Immobilien Flyer für die Akquise sind dank starken Verkaufstexten hervorragend zur Vermarktung geeignet. Alle wichtigen Informationen zum Maklerbüro, dem Makler als Person und den angebotenen Dienstleistungen lassen sich auf einem mehrseitigen, faltbaren Flyer optimal unterbringen.
Entscheidend für den Erfolg sind…
- inhaltlich prägnante Texte.
- ein hochwertiges Design, das zum Immobilienbüro und dessen Webauftritt passt.
- Alleinstellungsmerkmale gegenüber der Konkurrenz.
- Informationen zur Maklertätigkeit und wie die Unterstützung bei der Beauftragung konkret aussieht.
Der Vorteil von Flyern ist, dass sie sehr kostengünstig produzierbar sind und sich einfach und regelmäßig verteilen lassen. Damit kann sich der Makler immer wieder bei möglichen Interessenten bemerkbar machen, ohne hohe Werbeausgaben zu investieren. Möchte ein Eigentümer seine Immobilie vermieten oder verkaufen und hat das Angebot des Flyers bereits im Hinterkopf, stehen die Chancen für eine Beauftragung gut. Flyer können dabei Beileger von Zeitschriften sein, aber auch das Einwerfen in Briefkästen von Eigenheimen ist möglich. Das Verteilen müssen Makler nicht selbst erledigen. Dafür gibt es gute Dienstleister, die das relativ kostengünstig in einer bestimmten Region übernehmen.
Aufmerksamkeitsstarker Webauftritt
Hat ein potenzieller Interessent den Flyer gelesen, geht er im nächsten Schritt meist auf die Website des Immobilienbüros. Hier sind alle Informationen und Dienstleistungen in ausführlicher Form zu finden, ebenso wie Kontaktdaten, vielleicht ein spannender Blog und andere Inhalte zur wirksamen Präsentation. Auf ein professionelles Design, ein aussagekräftiges Logo mit hohem Wiedererkennungswert und prägnant formulierte Texte kommt es beim Webauftritt an. Diese sind im Idealfall genau an die Erwartungen der Zielgruppe (Immobilieneigentümer) angepasst und unterbreiten ein konkretes Angebot für die Immobilienvermarktung. Eine einfache Navigation, der schnelle Zugang zu den Kontaktdaten und eine aussagekräftige Bildsprache machen einen gelungenen Webauftritt ebenfalls aus.
Visitenkarten und Briefpapier als Aushängeschild
Jeder Immobilienmakler sollte unterwegs immer seine Visitenkarten dabei haben. Man weiß schließlich nie, wo sich die Gelegenheit ergibt, eine neue Immobilie zur Vermarktung in den Bestand aufzunehmen. Häufig ergeben sich im privaten oder geschäftlichen Bereich interessante Gespräche, „jemand kennt jemanden“, der gerade nach einem Makler sucht. In diesem Fall seine Visitenkarte zu hinterlassen, kann eine effektive Werbemaßnahme sein. Wichtig ist, dass das Design der Visitenkarten optisch dem der Website und Flyer entspricht und alle wichtigen Kontaktdaten auf einen Blick gut erkennbar sind. Das Gleiche gilt auch für sämtliche Unterlagen, die an Kunden und Geschäftspartner gehen. Etwa das Briefpapier, aber auch E-Mails und andere Kommunikationsmittel.
Tipp: Wer bei der Gestaltung von Print- und Onlinemedien selbst keine Erfahrung hat, der kann ein professionelles Designbüro beauftragen. So wirkt am Ende alles wie aus einem Guss.
Empfehlungen und Bewertungen zufriedener Kunden
Zufriedene Kunden merken sich einen Dienstleister oft lange und empfehlen diesen sogar an Freunde und Bekannte weiter. Immobilienbüros, die sich auf Weiterempfehlungsportalen anmelden und auf Social-Media-Plattformen aktiv sind, bekommen eher Weiterempfehlungen als andere. Ist eine Immobilie erfolgreich vermittelt worden, kann man den Kunden auch aktiv darum bitten, eine Bewertung zu hinterlassen. Die Mitgabe einer Visitenkarte für die persönliche Weiterempfehlung im Bekanntenkreis ist ebenfalls sinnvoll.
